При выборе квартиры в новостройке покупатели руководствуются ценой, качеством объекта, его расположением и инфраструктурой. Не менее важным критерием стала надежность застройщика.

По оценкам экспертов, критерий надежности застройщика сегодня выходит на первый план при выборе недвижимости.

Сомнения побеждают

Как отметил генеральный директор юридической компании «Деловой Дом» Алексей Кузнецов, такое смещение приоритетов в первую очередь связано с растущим числом банкротств в сфере строительства. Осуществить проверку благонадежности застройщика сегодня может любой человек даже не выходя из дома. Государственные органы занимаются ведением реестров недобросовестных застройщиков.

Какой бы привлекательной ни была стоимость, если девелопер вызывает сомнения у покупателей, то большинство не станут приобретать квартиру. По словам управляющего партнера ГК «ВекторСтройФинанс» Андрея Колочинского, около 46 % покупателей на первое место ставят благонадежность застройщика. В свою очередь, цена в высшем приоритете только у 16 % клиентов.

«Перспектива остаться и без денег, и без квартиры все‑таки перевешивает даже самые привлекательные предложения. Однако поведение покупателей может сильно меняться в зависимости от ситуации на рынке. В период бума, когда цены достигают пика, а ликвидное жилье в дефиците, необходимость как‑то решать квартирный вопрос толкает людей на более рискованные сделки. Сейчас ситуация обратная – предложений много, а цены снизились, поэтому у клиентов есть возможность долго изучать проекты и застройщиков перед покупкой», – рассказал эксперт.

Стоимость важна

Управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая не согласна с коллегами. Эксперт отмечает, что на первом этапе поиска жилья покупатели ориентируются на цену. Если объект им не по карману, они не будут тратить время на изучение надежности девелопера. «На втором этапе покупатели оценивают надежность застройщика: изучают проектную документацию, читают отзывы на форумах, приезжают на объект. Однако найти самого надежного застройщика невозможно, поэтому отсев ведется, скорее, по принципу явной ненадежности», – прокомментировала Мария Литинецкая.

Гарантий нет

Большинство участников долевого строительства прекрасно осознают: какие бы методы определения надежности ни применялись, стопроцентной гарантии они не дают. Несмотря на то что законодательство сделало большой шаг вперед для защиты покупателей от недобросовестных застройщиков, по‑прежнему в силе общеэкономические факторы.

По словам генерального директора IKON Development Евгении Акимовой, в 2015 г. в России обанкротилось более 2,5 тыс. застройщиков, и, конечно, далеко не все имели злой умысел.

«Полагаю, что большая часть их клиентов так или иначе попыталась оценить их надежность, после чего было принято решение о покупке. То есть покупатели прекрасно осознают риск, но деваться некуда, потому что бюджет ограничен. В конце концов, «надежность» – это эфемерный критерий, который сложно определить, а цена – вполне конкретная характеристика квартиры», – пояснила Евгения Акимова.

Даже добросовестные застройщики не застрахованы от финансовых трудностей, особенно в кризисные периоды. Поэтому сегодняшние клиенты при выборе объекта готовы верить не официальной статистике, а реальной ситуации на объекте. «Покупатели при выборе жилого комплекса стали обращать внимание на скорость строительства. При этом они интересуются – сданы ли другие корпуса вовремя, были ли жалобы со стороны других дольщиков. Клиенты лояльно относятся к девелоперам, предоставляющим максимальную информацию о ходе строительных работ на площадке. Их не устраивает публикация нескольких фотографий в месяц с одного ракурса. Как минимум они хотят видеть камеры на проекте с онлайн-трансляцией, а лучше – посещать площадку на организованных застройщиком экскурсиях», – рассказал генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец.

Делаем правильный выбор

Ценовая политика девелопера становится основным показателем того, насколько объект проблемный. По словам Александра Зубца, уровень дисконтов выступает в роли индикатора, дающего потенциальным покупателям понимание о ситуации в проекте. Не стоит делать выбор в пользу проектов с нерыночными скидками. Слишком велик риск, что застройщик не сможет найти средства на достройку. Надежность, по мнению генерального директора компании ООО «Ривер Парк» Ларисы Швецовой, определяют и реализованные объекты. Даже если это единственный проект застройщика, то сделать вывод можно по построенным очередям. Если они сданы и реализована концепция, то наверняка и следующие будут построены.

15%-ная скидка говорит о неликвидности объекта с точки зрения его концепции либо его переоценке.

4 тыс. нарушений в сфере строительства жилья было зафиксировано в 2015 г. По требованиям работников прокуратуры были привлечены к различным видам ответственности 2,1 тыс. человек. Учитывая высокий уровень нарушений, не стоит пренебрегать изучением деятельности застройщика.

«Погоня за сниженной ценой и упущение из виду несоответствия документации застройщика установленным требованиям законодательства могут стоить для покупателя куда больше, чем вложение средств в более дорогое строительство», - говорит Алексей Кузнецов, генеральный директор юридической компании «Деловой Дом».