Желание одних улучшить жилищные условия и намерение других увеличить продажи нового жилья заставляют стороны искать новые форматы работы. Все новое – это хорошо забытое старое. Вот и теперь на рынок недвижимости возвращается услуга покупки квартиры через Trade-In.

Две трети сделок на первичном рынке жилья совершается с целью улучшения жилищных условий. По мнению директора по продажам АН "ДОМПЛЮСОФИС" Екатерины Мещановой, не менее 65% покупателей – это люди, которым для приобретения нового жилья нужно продать старое. Однако процент сделок по данной схеме пока невелик. Снижается и число тех, кто готов продать имеющуюся квартиру для покупки новой. Эксперты объясняют это тем, что горожане адекватно воспринимают экономическую реальность и не хотят рисковать последним, отмечает портал "Разумная недвижимость".

Впрочем, говорить о том, что люди готовы вечно жить в старых квартирах, также нельзя. По мнению профессионалов, снижение количества желающих использовать свое жилье при покупке нового свидетельствует лишь об отложенном спросе. Только теперь люди рассчитывают исключительно на себя. Об этом говорят и данные исследований: за 2 года число желающих купить недвижимость за счет сбережений увеличилось с 13% до 24%, а за счет текущего дохода – с 14% до 20%.

Тем не менее наличных денег у людей становится меньше, а улучшать жилищные условия им хочется. Эксперты рынка недвижимости разработали несколько вариантов сделок по схеме Trade-In.

Без аренды

Почти гарантированная схема: продажа имеющейся квартиры – приобретение квартиры в уже сданном доме – переезд. Такой сценарий привлекает многих, так как нет опасности, что сдача будет задержана или дом вовсе останется недостроем. Кроме того, отпадает необходимость арендовать жилье с момента продажи старой недвижимости и до получения ключей от новой квартиры. На рынке это самая распространенная схема.

Удастся сэкономить?

Еще один широко известный способ: продажа имеющейся квартиры – приобретение квартиры в строящемся доме – ожидание ввода дома в эксплуатацию – переезд.

Самое главное преимущество этого сценария – покупка квартиры на этапе котлована обойдется на 20-30% дешевле, чем в сданном доме. Как правило, используя такую схему, покупатель рассчитывает покрыть свои издержки за счет низкой стоимости, а если повезет, отложить на ремонт или просто сэкономить. При этом покупателю, во-первых, нужно понимать, что на время строительства дома придется снимать жилье. Во-вторых, учитывая сжатые сроки для продажи старой квартиры, с большой долей вероятности цена ее будет ниже рыночной. В-третьих, клиент сможет выбрать агентство недвижимости для продажи своей старой квартиры только из перечня компаний, рекомендованных девелопером, а список этот, как правило, невелик.

Многих останавливает именно необходимость продажи старой квартиры по довольно низкой цене.

Услуга застройщика

Вариант покупки нового жилья за счет продажи имеющегося – воспользоваться программой Trade-In от застройщика. Девелоперы, понимая потребности своих клиентов, с готовностью включаются в такие сделки. Эта схема приобретения жилья не нова, ее активно использовали строительные компании еще в середине 2000х гг., особенно застройщики, которые имели хорошие партнерские отношения с агентствами недвижимости. Сегодня около 30-35% компаний предлагают такую услугу.

Помимо рассмотренных схем, существуют и менее распространенные варианты. К ним относятся программы от банковского сектора, АИЖК и др. Но все они более дорогие для покупателя.

Подводные камни

Система Trade-In на рынке недвижимости отличается от практики, сложившейся на автомобильном рынке. Именно эти отличия являются препятствиями на пути распространения услуги.

Продажа вторичного жилья – отдельный вид бизнеса, чуждый большинству строительных компаний. Для реализации переданного в Trade-In объекта недвижимости им нужно привлекать агентства недвижимости. Конечно, это могут быть очень дружественные агентства. Но застройщик не получает гарантии, что данное имущество будет продано по конкретной цене и в установленный срок. Но есть застройщики с комфортными условиями бронирования или покупки квартиры, позволяющие реализовать имеющееся жилье.

Нельзя забывать и о еще одном нюансе. Как правило, компании, предлагающие Trade-In, занимаются дорогой недвижимостью. И обменять хрущевку даже на жилье в экономклассе в новом доме будет проблематично. Поэтому за вывеской Trade-In будет скрываться обычная продажа квартиры с последующим заключением ДДУ.