Яндекс.Метрика

Какие уловки используют риелторы, чтобы заманить клиента

Как и любая специальность, профессия риелтора требует определенных навыков. Помимо знания тонкостей работы с недвижимостью главным здесь считается умение продавать собственные услуги посредника.

Как и любая специальность, профессия риелтора требует определенных навыков. Помимо знания тонкостей работы с недвижимостью главным здесь считается умение продавать собственные услуги посредника.

Одну из тактик продаж, когда агент по недвижимости желает получить клиента, можно условно назвать "держать неопределенность". Задача риелтора – добиться, чтобы клиент осознал свою некомпетентность и купил услугу. 

По словам бизнес-тренера программы "Переезжаем в Петербург" Ирины Гудкиной, на первой встрече риелтор определяет ориентир, поясняя, почему его услуги дороги. Однако не настаивает на заключении договора, наоборот, предлагает клиенту самому все сделать и берется безвозмездно обучить премудростям. 

В результате нескольких часов занятий клиенту будет составлена памятка по объему не меньше курсовой работы. После чего риелтор удаляется и ждет от клиента звонка с вопросом: "Сколько стоят услуги?" Если этого не делать, уже через пару недель последует звонок от самого риелтора с вопросом: "Как идут дела?

Закрыть