В пространстве «Вселенная воды» на Шпалерной улице открылся двухдневный форум для профессионалов фитнес-индустрии. Владельцы спортивных клубов и студий, тренеры и менеджеры собрались в просторных помещениях музея, чтобы в условиях турбулентного рынка и новых вызовов понять, как развиваться дальше. Встрече не помешала даже аномально морозная погода: в залах прошли жаркие дискуссии и мастер-классы от известных тренеров, традиционно собирающих армии поклонников.

Четыре года фитнес-отрасль уверенно росла, но теперь, по словам президента АОФИ Ольги Киселёвой, тренд может измениться. Главная задача экспертов сейчас – оперативно реагировать на происходящее, чтобы адаптировать стоимость услуг, не снижая их качество.

Новые клубы открываются, но клиентов не хватает

Для понимания ситуации с аналитикой выступил управляющий партнер компании FitnessData Максим Боровиков. По итогам 2025 года российский фитнес‑рынок продемонстрировал заметный рост: оборот достиг 316,5 млрд рублей, что на 20% больше предыдущего показателя. Это один из самых высоких результатов за последнее время. Почти на треть по сравнению с 2024 годом увеличились инвестиции в отрасль: в прошлом году они достигли 36,5 млрд рублей. Также увеличился импорт оборудования, несмотря на укрепление рубля к доллару. Однако наряду с позитивными итогами выявляются и тревожные тенденции.

«Уже два года подряд цены на фитнес‑услуги растут быстрее официальной инфляции. В среднем стоимость поднялась на 11%, и это напрямую влияет на оборот рынка», – заметил Максим Боровиков.

По данным FitnessData, серьезно изменилась структура открытий. Так, в 2025 году две трети новых крупных клубов заработали по подписочной модели. При этом одна сеть обеспечила около 60% всех инвестиций в отрасль.

На рынке намечается перенасыщение. В Петербурге за год открылось более 30 новых клубов площадью свыше 500 м². Их совокупная емкость – свыше 90 000 клиентов, однако прирост клиентской базы города составил лишь 55 000 человек. Такая разница, по словам эксперта, говорит о начале передела рынка.

И первую реакцию уже наблюдают эксперты. Некоторые лидеры рынка повышают цены: например, в одном из крупных клубов стоимость годовой карты выросла с 80 тысяч до 120 тысяч рублей. При этом количество чеков снизилось, но оборот вырос благодаря увеличению среднего чека. Другие выбирают путь демпинга. Так, в январе‑феврале 2026 года отдельные клубы предлагали карты с бассейном за 20 000 рублей – ниже себестоимости услуги.

Эксперты считают, что на рынок фитнеса оказывают влияние как внешние факторы, например падение бюджетных доходов, так и замедление реальных доходов населения и увеличение расходов на базовые категории товаров.

«Рынок входит в новую фазу. Теперь критически важно работать эффективно, удерживать клиентов и выстраивать стратегию в условиях жесткой конкуренции», – подытожил Максим Боровиков.

Не сбавляя обороты

По словам директора по развитию и франчайзингу DDX fitness Владимира Курдина, потенциал для роста сегодня есть даже в условиях растущей конкуренции.

«Мы реально присутствуем во многих городах страны. На сегодня не охвачены только два миллионника – Краснодар и Нижний Новгород. И в них, наверное, в этом году мы тоже что-нибудь откроем», – заявил он.

В 2025 году сеть открыла 86 новых клубов, в среднем один каждые четыре дня. При этом общее число клубов выросло с 65 до 151. Только в Петербурге и области за год было открыто 15 клубов, причем сеть планирует сохранить эти темпы и в 2026 году.

Отвечая на вопросы модератора о финансовых показателях, Курдин подтвердил, что экономика модели позволяет уверенно развиваться и привлекать финансирование, хотя и отметил растущее давление по ряду статей расходов, особенно по клинингу и строительным работам.

Отдельно спикер сделал акцент на качестве и уникальности продукта. В качестве примера он привел петербургские клубы в «Пассаже» и в «Доме Мод» на Петроградской стороне, подчеркнув инвестиции в дизайн и интеграцию в памятники архитектуры. Такой подход, по его словам, меняет восприятие фитнес-клуба как арендатора и формирует лояльность аудитории.

Уникальные направления

В то время как одни сети завоевывают рынок доступными подписками, другие делают ставку на эксклюзив.

«Бассейном сегодня уже никого не удивишь, это стандарт, а не преимущество. Новый must-have для премиального клуба – падел-теннис. Мы делаем на него особую ставку, падел-корты станут «фишкой» наших новых проектов, включая флагманский клуб в петербургской «СКА Арене», – отметила управляющая клубами премиум-сети Crocus Fitness Анастасия Судник.

За два года выручка Crocus Fitness выросла на 38%, а в планах на 2026 год – открыть еще 10 клубов. Главными вызовами спикер назвала растущие расходы на обслуживание бассейнов и сложности с продвижением в регионах, где имя «работает» хуже, чем в мегаполисах.