Приток в Северную столицу иногородних покупателей недвижимости стабильно растет год от года. Особенно он стал заметен в последнее время, когда петербуржцы снизили свою покупательную активность.

Миграционные тенденции среди покупателей петербургской недвижимости усиливаются на протяжении последних 2 лет. Как говорят эксперты, люди наиболее активно переселяются из депрессивных регионов в крупные города, где легче найти работу. В Петербурге ощутима и региональная миграция, когда жители области перебираются в город. Например, из Выборга в Петербург.

По словам руководителя межрегиональной жилищной программы "Переезжаем в Петербург" Николая Лаврова, доля иногородних покупателей в строящихся домах в Петербурге высока и может достигать 50% в зависимости от месторасположения строящегося объекта.

На вторичном рынке этот показатель значительно меньше – 15%, если объект расположен в пределах КАД, и 20‑25% в домах, расположенных на территории Ленобласти. Тут речь идет о зонах массовой застройки, прилегающих к КАД с внешней стороны. "Можно сказать, что региональный покупатель поддерживает строительную отрасль минимум на 20%, и при удешевлении ставки по ипотечным кредитам этот процент будет только увеличиваться", – говорит эксперт. А у некоторых застройщиков доля региональных покупателей достигает половины. Поэтому застройщики и риелторы массово бросились налаживать межрегиональные связи и открывать офисы в других городах.

Покупатели, нацеленные на столичные регионы, выбирают Петербург еще и потому, что по сравнению с Москвой стоимость квартир здесь значительно ниже. Если в столице за 10 млн рублей можно купить приличную "однушку" в хорошем спальном районе относительно недалеко от центра, то в городе на Неве за эти деньги можно приобрести приличную "трешку".

По словам эксперта, среди региональных покупателей очень много недвижимости оформляется на родителей студентов, которые приехали учиться в Петербург. И если попытаться обобщить имеющийся опыт, получится, что для студентов приобретаются студии от 1,5 до 2,5 млн рублей в районах массовой застройки: Приморский и Красносельский районы, Парнас, Янино, Мурино, Девяткино, Кудрово.

Если говорить о комфортабельном жилье, то здесь все определяет предложение. "Покупатели из южных регионов предпочитают дома квартирам, но предложение ограниченно. Сложно удовлетворить запросы москвичей: у них более высокие требования к дорогому жилью. А покупают там, где предлагают", – рассказывает руководитель проекта Lifedeluxe.ru Сергей Бобашев.

Николай Лавров, руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург»:

Будущие петербуржцы не любят коммуналки

Очень многие риелторы считают, что приезжий покупатель – это человек, которому подойдет любой товар, и «впаривают» иногородним все свое залежавшееся «барахло». Чем существенно портят имидж петербургских риелторов. Профессиональные операторы межрегиональных продаж относятся к приезжему иначе, надеясь получить от клиента в будущем положительную рекомендацию. Поэтому зачастую оказывают за меньшие деньги изрядно большую услугу, чем местному покупателю. В этом и заключается суть межрегиональных продаж – в создании потока рекомендаций и, соответственно, постоянного притока новых клиентов.

Сейчас самые переезжающие в Петербург регионы – это, как ни странно, Ленинградская область, а также северные города и регионы: Архангельск, Северодвинск, Мурманск и область, Ухта и Республика Коми, потом Урал, Красноярский край, нефтедобывающие регионы – Сургут и прилегающие, а далее – Якутия и Дальний Восток. Значительный поток региональных покупателей приходит из Казахстана: часть, конечно, оседает в приграничных регионах и теплом Краснодарском крае, но многие доезжают до Петербурга.

Стратегия приезжих очень проста. Как правило, вначале арендуют комнату или квартиру, а затем приобретают жилье в новостройках или на вторичном рынке. Значительно реже покупают комнаты. Арендуют переезжающие много, но недолго – пока не выберут, что купить. Как правило, если есть возможность, больше года в съемной квартире не живут, а стараются обзавестись своим жильем.